Çox güman ki, bir çoxlarınız "marketing hiyləsi" haqqında eşitmisiniz. Lakin heç də hər biriniz bu hiylənin əslində nələrdən ibarət olduğunu bilmirsiniz. Gəlin birlikdə "marketing hiylə"ləri ilə tanış olaq.
Supermarketlərdə səbətləri qəsdən böyük qoyurlar ki, daha çox ərzaq yerləşsin.
Alıcı dörd məhsulun qiymətini ancaq yaddaşında saxlayır. Təsəvvür edin ki, marketdə məhsul çoxdur, siz isə təksiniz. Dörd məhsuldan başqa növbəti ərzaqların qiymət artımını hiss etməyəcəksiniz.
Kassanın yerləşdiyi yer on agörə dardır ki, alıçı son anda fikrini dəyişməyə fürsət tapmasın.
Çalışın ki, marketdə qulaqcıqlarla dolaşasınız. Çünki supermarketlərdə alıcının daha çox ərzaq alması üçün həzin və ya bir qədər ritmik musiqilər səsləndirirlər.
Nə qədər çox dolaşsanız, bir o qədər çox ərazaq alacaqsınız.
Adətən magazadakı meyvə-tərəvəzlər daha parlaq və nəm olurlar. Bu da alıcı üçün "təzəlik" təssüratı yaradır. Əslində isə onlara vurulan spreylər qidanım vitaminlərini məhv edir.
On ədədi 8 manat-endirimini görəndə hər birimiz etiyacımız olmazsa, belə, alırıq.
Çalışın ki, mağazaya səhər-səhər gedəsiniz. Çünki axşam çağı mağazada bazarlıq etmək üçün həvəs artır. Bu hiss işdən evinə dönən alıcıların mağazaya doluşmasından yaranır.
"Bizim məhsullarımızdan dadmaq istəyərsinizmi?"-bu cür reklam xarakterli vitrinlərə rast gəlirsiniz. Məhsuladan dadmaq yetər ki, əslində ehtiyacınız olmayan o məhsulu almaqla mağazadan ayrılırsınız.
"Yumurtalar haradadır?" Sualını verməklə bütün marketi alt üst edirsiniz. Ancaq bilin ki, nə olur olsun, yumurtaları pendir və sud məhsulları olan bölməyə yerləşdirirlər.
Bəzi böyük marketlərdə bişirmə sobaları var. Hansı ki, qoxusu yetər ki, isti-isti pizza, bulka və s. un məmulatlarını alasınız.
Ən bahalı məhsullar göz hədində qoyulur. İnsanların standart boy ölçüsünü nəzərə alaraq duz dayandıqları halda gözlərinin qarşısında ən bahalı məhsulu görmək imkanı yaranır. Heç kim bahalı məhsulu aşağı rəfə qoymaz.
Uşaq oyuncaqları isə ən aşağı rəflərə düzülür. Bunun da səbəbi sizə artıq məlumdur.
XƏBƏR LENTİ
- ŞƏRHLƏR